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控风险 稳增长丨物资集团:“三手联弹协奏曲”
作者: 发布时间:2020-12-30

记者袁琳 通讯员刘珍/文

2020年,在这个充满了“黑天鹅”事件的年份,物资集团作为冲锋在市场前沿的“急先锋”,在国内外市场环境趋紧的情况下,在物资采供、营销贸易、装备制造三大主业中积极抵御市场风险,科学谋划新的经济增长点,算好采供降本、营销创收、制造产业升级“三本账”,奏响了独特的“三手联弹协奏曲”。

物资采供:超前谋划 算好“降本账”

市场变幻莫测,但认真研究也有规律可循。“节约就是增效。今年年初,我们主动与油田、勘探对接需求,同时结合市场规律,提前避峰采购专用管4.35万吨,较其它石油企业同期采购价格节支率达19.52%。7月份,继续抢抓市场价格走低的时机采购20万吨,采购节支成效显著。”提起依据市场规律开展战略规模采购,物资集团物资经营部副经理蔺彦伟告诉记者。这是物资集团强化市场研判,结合需求单位生产建设计划及历史消耗规律预估需求量,抓住低价时机提前规模采购取得的成果。

规模采购之外,他们还采取有效措施加强物资供应程控制与质量管控。根据疫情防控、检修期提前、紧急补充计划频繁等不利因素,研判迟交货风险并引入第三方机构质量监造,加强质量、进度、物流及风险控制,提高供应保障能力,保障需求单位产能任务和项目建设进度。

从2019年开始,物资集团对框架协议供应商进行定标前考察,从工厂、装备、产品、管理、业绩等五大方面全面了解供应商供应能力,与上海宝钢、内蒙包钢等供应商建立战略合作伙伴关系。这是该公司从源头防控供应风险,加强供应商管理,在市场出现严重短缺时向战略供应商寻求支持保证供应的又一力措。

如果说上述措施只覆盖物资采购流程的前端,那么加强库存管理就是“善后”,是物资集团保供降本重要环节。今年11月,在物资集团延安公司组织召开的“代储寄售业务”业务培训会上,15家物资需求单位、50家框架入围供应商和延安公司签订了111份《代储寄售采购框架协议》,涉及17大类1070种类物资。“代储寄售就是让供应商把常用物资提前储存在咱的库房,等生产单位领用之后再定时统一结算。既保证了及时供应,也降低了资金占用风险。”延安公司采购部负责人马斌说。

营销贸易:强化防控 算好“效益账”

今年以来,受疫情、中美贸易战等因素影响,贸易市场动荡,给贸易业务规模创效带来不小压力。如何确保完成全年贸易业务目标任务,如何推动贸易业务长远健康发展,如何在控风险和增效益中找到平衡点,他们边实践边探索,从优化管控模式、创新业务模式、强化市场布局等方面改进提升。

“我们先从管控界面做起,把业务管理模块进行了重新梳理。”营销业务部经理宋宁娟告诉记者。今年4月,物资集团贸易业务实现了“管办分离”,营销业务部不再负责具体业务执行,转而全面负责全公司贸易业务综合统筹、标准制定、方案管理、运行监督、效果评价等工作。“这样既能防控业务风险,又能让区域公司轻装上阵,全身心投入市场前沿,充分发挥区位优势,激发自身潜能,促进规模创效。”宋宁娟说。

同时,物资集团还下发了《关于加强贸易业务方案管理工作的通知》,制定了贸易业务方案事前审核、事中监督、事后评价的多渠道、全方位、全过程的业务管控机制;研究制定了《物资集团贸易业务结构优化整改方案》,逐步淘汰高风险业务,扩大自营业务,聚焦主营业务,多措并举确保贸易业务健康运营。

风险和效益相伴相生,要高质量完成好全年贸易目标任务,就必须在做好风险防控的基础上,进行业务优化和创新。物贸融合就是物资集团首创的贸易业务模式。“我们的贸易虽然缺乏产品资源,但我们有物资集采优势,这就给我们开展贸易业务提供了新的资源和渠道。”回想起物贸融合业务从初创到优化,再到成熟发展,宋宁娟难掩兴奋。通过全面筛选供应商资源,深度挖掘物贸融合业务潜力,逐步扩大钢材、化工产品等物贸融合业务范围和产品,用低风险撬动了高收益。截至今年11月底,该公司物贸融合业务已完成计划任务的110.5%。

在业务优化创效方面,今年,物资集团大力开展成品油、化工产品、煤炭等与集团公司契合度较高贸易业务,紧抓成品油资质放开政策机遇,所属的天津、上海、江苏等区域公司先后办理了相关资质,形成了整体成品油业务方案,相关产品业务全年累计实现营业收入31.45亿元。

进一步完善市场布局也是该公司贸易创效的有效手段。今年7月份,物资集团西安公司正式运营。这个位于西安港务区的新公司,将深度融入“一带一路”发展格局,利用港务区政策优势,依托港务区“中欧班列”优质企业,开发“中亚班列”贸易方案,为公司带来新的贸易增长点。

装备制造:转型升级 算好“安全账”

陕北的冬天寒冷又漫长,但物资集团装备公司的油套管加工车间却是机器轰鸣,热火朝天。车丝工张惠正认真娴熟地操作着车丝机床,在他的控制下,钢管原材料翻上料架、送入主机,车床自动夹紧、启动、运转、退料,不到一分钟,一个标准套管螺纹就加工好了。

装备制造是物资集团今年才纳入“麾下”的新业务。为进一步缩短油套管原材料和产成品采购销售周期,做实物资集团,实现整合融合,按照集团公司的安排部署,今年4月和6月,物资集团先后完成了对材料公司和海特克靖边分公司(现更名为陕西延长合成材料有限公司)的整建制划转,开启了装备制造新征程。

前景美好,但征程绝非坦途。“厂房设备老旧,生产工艺落后,无法生产满足市场需求的高精产品”“内部市场占有率低,外部市场开拓不理想”“专业技术人才短缺,人才储备有待加强”……在一次次走访调研中,物资集团认真听取装备制造业务中存在问题,积极寻求装备制造的转型升级之路。

拿着旧地图,找不到新大陆。为把装备制造产业打造成新的经济增长点,物资集团认真谋划装备制造产业“十四五”发展之路,将按照结合集团公司主业谋发展、结合自身优势谋发展、结合市场导向谋发展、结合盘活资源谋发展的整体思路,推动装备制造与物资集采及贸易业务的深度融合,促进物资集团进一步做实做强。

有了整体谋划,还需主动发力。“要转型升级,就必须不断创新。”装备公司经理屈升宇说。今年,为满足勘探公司高端特殊扣油气专用管需求,填补集团内部产品市场空白,该公司围绕集团公司主业,加快新产品开发。技术人员全力以赴攻克工艺难题,日以继夜地进行新品试制,目前,相关试产品已通过第三方性能评价,完成产品试制工作,完全符合设计标准和使用要求。“下一步,我们还将加快市场开发力度,尽快完成试井工作,早日实现规模化生产和批量供货,不断提高中高端产品市场占比,提高企业经济效益。”该公司创新工作室技术带头人苟波说。

找对了路子,转角就是机遇。谋划转型升级的同时,物资集团也不忘狠抓装备制造的安全生产工作。“随着装备制造产业的整合并入,我们有了实体生产现场,生产安全、环保压力陡增。”物资集团质量安全部负责人张磊说。为保证安全生产,今年以来,物资集团依托“安全月”、“百日安全专项检查”等活动,深入开展安全、环保、质量隐患排查整治、危险废物处置等工作,同时还通过搭建QHSE管理体系、开展安全生产承诺、举办“手指口述”大赛、开展安全抖音大赛等形式,进一步强化装备制造产业员工的安全意识,确保安全生产。

做优物资采供、做实营销贸易、做强装备制造,物资集团的高质量发展离不开对市场的研判应对,离不开对风险的精准把控,更离不开对实干创新的不懈追求。在“十四五”的新发展阶段,物资集团将秉承新发展理念,打造高质量发展新格局。“我们将继续撸起袖子加油干,为延长石油的高质量发展提供‘物资’保障,贡献‘物资力量’!”物资集团执行董事、总经理李晓恒如是说。


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