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控风险 稳增长丨西北橡胶:“内挖外拓”双向发力攻坚谋发展
作者: 发布时间:2021-01-04

记者徐淑敏 通讯员姚洋 李永艳/文

新冠肺炎疫情、国际贸易战、低油价……2020年给每个人都留下了深刻的记忆。“今年成为我们的‘试金石’,是我们经历挑战与历练的过程。”说起2020年,西北橡胶公司一位负责人无不感慨地说,“这一年,让我们把无数的不可能变为了现实,平稳度过,真得很不容易!”

作为一个高度市场化的企业,在今年多重“风浪”的冲击下,能平稳发展,无疑是做足了风险防控并实现稳增长。

内部挖潜控风险

企业发展犹如船只在大海中航行,风险无处不在。但风险与机遇并存,只要做好风险防控,一定会成功到达彼岸。今年,西北橡胶公司面对严峻的发展形势,多维度防控风险,全力筑牢安全堤坝。

“要高度重视安全、环保、消防工作,各级管理人员要加强对生产现场突击检查管理,加大各类隐患治理,确保实现闭合整改,积极做好重污染天气应急响应,强化环保设施安装使用、维修保养。尤其是要结合季节特点,强化安全检查、安全教育,做好突发灾害及极端气候应急处理,防范安全事故发生。”西北橡胶公司党委书记、董事长吕利军在年初部署工作时如是说。

安全环保是企业发展中最大的责任和效益。今年以来,该公司上下齐心狠抓安全责任落实,举办了“西橡杯”安全生产知识竞赛,组织防汛及夏季安全大检查,开展线上安全培训2次,投入近4465万元完成二期VOCs治理项目13个车间、25套环保设施安装施工。截至目前,未发生一般以上安全环保生产事故。

在保障安全环保工作的基础上,现金流是企业能否稳健发展的关键。为防范资金运行的风险,该公司强化业财融合,科学合理使用“钱袋子”,将财务工作贯穿整个产业链的全过程,让财务工作实现从事后算账到事前预算、事中监控、事后分析的转变。

千斤重担人人挑,人人肩上有指标。“年初的时候,我们就把公司全年2640万利润指标进行层层分解,夯实了责任,效果明显。”该公司副总会计师王西川介绍说,“1-11月份,能耗同比降低256万;物料平衡同比降成本210万;技术优化降本900多万,1-11月份实现降本总计4860万元……”

在资金防控方面,为防止坏账风险,对资金纳入了资金预算管理,对资金进行了事前事中事后管理,有效防范了资金风险,确保了资金平稳运行,为公司持续健康发展保驾护航。

颗粒归仓。盘活闲置资产也是该公司提收益不可小觑的一环,今年该公司利用地段优势,出租闲置的房屋,也有一笔不小的收入。

外部开拓稳增长

面对来势汹汹的疫情,整个世界仿佛瞬间被按下了“暂停键”。再加上中美贸易摩擦,使该公司本来产品销售市场覆盖北美、欧盟等100多个国家和地区的外贸市场一下子似乎停滞了,致使该公司出口量下降80%以上。困难面前,该公司不等不靠,精准研判,找准方向,周密部署,全面保收益。一时间,全公司上下以时不我待的精神,展开了一场与时间赛跑的拼搏赛。

当时虽然轮胎出口受限,但航空及特种品订单呈上涨态势。于是该公司及时调整战略,采取“两手抓、两手硬”的方法,在全力做好疫情防控的同时,抢抓复工复产和国内市场拓展。全员放弃节假日休息,掀起大干热潮,千方百计提产增量保交付。

与此同时,该公司多措并举全面打开轮胎销路,针对实际组织代理商召开了产品推广订货会,特选择每天黄金时段20点-21点直播,保证在线观看人数,先后完成云南、山西、陕西、山东、安徽等地区线上直播,成为拉动销售的新动力。

“按照品牌计划先后参加了橡胶展、农机展、国际化工展和宝马展,通过企业微型公众号和视频号发布公司参展新闻,视频号的浏览量突破1.8万人次,转发量158人次。在西安、咸阳、延安投放公交车广告、出租车广告,在咸阳投放LED屏和天桥广告,德安通和利好抖音平台分别上线经营,召开路演推广会63场次,累计建设形象店7家,挂牌店145块。这一系列的品牌建设,大幅提升了企业的知名度。”市场部电子商务处经理欠欣亚说道。

另外,该公司领导分区包片带队联系业务,打破常规开发市场。延长橡胶创新营销模式,在集团内部开展“延长人用延长轮胎”活动,在西安、咸阳公交车和出租车及重点交通要道加大品牌宣传的基础上,扩展到郑州进行品牌宣传,加大品牌宣传力度,争取更多的市场份额。

在此基础上,该公司充分利用技术、优质服务等软实力,提高市场份额,扩大效益增长点。

记者了解到,今年上半年,为抢占某一新特种产品的市场份额,该公司售后人员驻客户处40多天,全程跟踪提供优质服务,并配以全能安装工具,优质服务得到了客户的充分信任,随即将之前的合同,由与另一供货商的份额比例进行了调整,由之前的5:9调整为9:5,该产品第一年营收就实现2600万元。“关键是利润高达50%。”市场部经理满孝涛高兴地说。

该公司所属胶布制品分公司经理陈中兴告诉记者,现在他们除了生产主要产品外,还会根据市场和客户需求研发生产一些高附加值产品,目前已推向市场的应急救援产品柔性路面和TPU水桶,产品推广铺开后,市场需求量将非常大,特别是柔性路面,将会成为一个非常大的效益增长点。

除了具有自主定价权的垄断产品外,其他产品的价格市场说了算。目前市场竞争日益激烈,产品质量跟得上,才能卖上好价钱。品质保障部经理朱峰说:“今年,公司在质量提升方面下大气力。今年确定质量稳定提升29种,1-11月份有27种产品实现了稳定提升,提升率达93.1%,为实现效益最大化提供了保障。”

盈利效应不仅仅在成品上,原材料市场也往往会给人带来意外的惊喜。据了解,疫情期间,由于全市场处于瘫痪状态,原材料市场一度出现大跌。该公司当时充分利用现有资金,大量购进某一特种品的原材料,现在除自己生产用料大幅降低成本外,多出来的部分进行售卖,一吨净赚9万多元。

据介绍,今年该公司预计会全面完成全年目标任务,实现“十三五”完美收官。

站在“十三五”和“十四五”的交汇点上,回望即将过去的2020年,该公司聚焦效益中心、以市场为导向,全员上下联动,一路乘风破浪,给人留下一种“却顾所来径,苍苍横翠微”的感觉;展望“十四五”,该公司上下充满期待,因为他们已经擘画好了美好蓝图。


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